(教育问答）【平安夜卖苹果营销方案】平安夜卖苹果策划书-大中教育新闻网

一、活动名称:平安平安

二.活动背景

平安夜快到了，所有的学生都想给他们关心的人送上祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园也需要节日的气氛。

iii .活动的目的和意义

【/h/】本次活动的目的是向你所关心的人传达祝福，表达你对对方默默的关心，为你提供一个购买和平果实的平台。对于主办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。

四.活动

1。活动时间:201年12月23日、24日*

2。竞选口号:忙碌的大学生活，有没有你在乎的人被忽略了？平安夜快到了，要不要送一份祝福给你的ta？平安夜会带着你的祝福陪ta走过这个温暖的平安夜。

3。活动目标:我校所有学生

4。活动描述:主办方会采购苹果并包装，在校园内摆摊卖苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、盒子包装的苹果和图案包装的苹果，价格不同。学生可以自己发，也可以由主办方发。需要代发的同学要登记，这样苹果才能准确分发。24日下午5点左右，主办方开始整理要送的苹果。

(教育问答）【平安夜卖苹果营销方案】平安夜卖苹果策划书

5。人员安排:23日上午、中午、下午和24日上午、中午、下午分六个阶段，每个阶段由四至五人负责销售。24号下午5点多，没课的成员去安排好的教室整理苹果，分发。

6。善后处理:由于各种原因，部分苹果可能无法送达。如有买家提出，主办方负责与买家协商解决此问题。

V .活动资源:苹果、包装纸、包装盒、便利贴等。

一、介绍活动

1。活动背景

圣诞节快到了，在平安夜送苹果已经成为一种流行的表达感情的方式。在这个特别的夜晚送一个苹果，意义非凡。不是一个好吃的苹果那么简单。它代表和平和祝福。同时给朋友带来惊喜。鉴于此，* * *将为消费者在平安夜开展卖苹果活动提供平台。在一个安全的夜晚，我的朋友收到了你的苹果，并祝你平安。

2。活动时间

12月22日-12月24日，20xx

3。地点

****

4。活动目的

【/h/】丰富的经验是优先，赚钱是补充。

II .活动宣传

1。活动宣传(12.22-12.24)

①自制宣传板、横幅，前期广泛宣传，扩大影响。

②深入班级宿舍，以优质的服务宣传在平安夜买苹果的魅力。

③朋友、学生会、同学之间的宣传。

三.活动安排

1。准备阶段

[/h ①12月21日，张贴海报，悬挂横幅，进行学校宣传。以及计划完成。

[/h ②12月22日上午，班级之间召开宿舍动员大会，再次沟通活动的时间、地点、方式、内容和一些细节。

[/h ③12月22日下午2点去人民公园，提前做好采购和包装工作，考试合格

[/h ④12月22日晚我们班宣传，还有营销活动。朋友可以在12月23日上午宣传

[/h ⑤12月23日晚，四个人在天桥上买卖。12月24日的一天

iv .活动可行性分析

【/h/】①位于市中心，高校内，消费者集中，消费者多。大部分都是大学生。

(2)运营人员人脉广，能说会道，适合销售。没有市场。

(3)这种商业活动风险低，投资成本低，灵活，受欢迎。

【/h/】④产品价格优势明显，低于同行业。

五、苹果购买支出

①苹果价格预算支出，30*2=60包装预算，其余20元10元

②每人预付30*4=120，采用多退少补的原则

③后续产品供货预算10*2=20包装5元(含卡)

④取售价和一个浮动价格在5元4-5元

VI .售后处理

(1)销售产品的利润分成四份，剩余产品分成四份。分成四个股东

②如果产品供不应求，两个人继续购买供应。另外两家在市场上经营。

【/h/】( 3)如果两天内没有市场前景，比如产品积压，价格不一致，运营商应该改变产品营销策略。

(4)在销售的同时调查消费者的心理是很有必要的。比如优惠活动可以进行促销活动，比如一个5元，两个恋人，苹果和9元，等等。

一、活动背景:大学生是年轻有活力的一代，要开拓新的视野，要自强自立，要在更多的舞台上展现自己。

II .活动主题:你是我的掌上明珠

三.活动目的:加强部门交流，增进军官之间的友谊，使部门成员更加团结。

IV .活动名称:平安夜活动

五、活动时间:201年12月24日星期二*

VI .地点:**广场

VII .活动目标:文化体育部和办公室的所有工作人员

八.组织单位:**大学机电工程学院

第二部分的活动分工

【/h/】一、前期准备:办公室负责人将讨论活动细节并组织所有目标人员，做好宣传和通知工作，争取每个目标人员参与或承担安全和准备工作。

【/h/】二、活动分工:办公室干事负责买苹果和包装盒，文化体育部负责包装苹果

三.工作后:*负责拍照和拍照，并将照片发送到qq群作为纪念。

第三部分活动

每组分配一定数量的苹果，以一定的合理价格出售，挑战了朋友的销售能力。以及赛后买苹果的净利润。

第四部分预算

两盒苹果200元装100元

第五部分的注意事项

1。购买苹果的数量和质量。

2。骑车和途中安全。

3。不乱扔垃圾，保持文明形象。

4，只是娱乐，只是增进感情，是不允许存在的。

一、营销内容

在平安夜的前几天，苹果的营销在西亚斯的校园里展开，这使得西亚斯的学生们有一种平安夜的氛围。同时，我们可以利用这个好机会很好地销售我们的苹果，销售目标是所有西亚的学生。

II .产品介绍

我们的苹果品种是红富士，这是一种熟悉的家庭水果，果实大，颜色鲜艳，果汁美味。它不仅体积庞大，而且营养价值高，经常被用作送礼给客人的好礼物。这篇文章来自。选择红富士苹果作为平安夜产品不仅是校园里常见的品种，也是一个亮点，代表着在新的一年里给自己带来和平、顺利、幸福和安全的意义。

三.机会分析

1。优点:

【/h/】1)作为学生，对自己的校园和学校制度有很深的了解，知道哪个方向，人流很多，适合设置平安水果摊。知道那一带人少，平安水果摆摊销售效果不会好。

2)，人脉关系也很有优势，同学朋友会多来参观展位。作为卖家的同行，他们对消费者的心理需求和偏好有着深刻的了解，从而能够设定合适的产品方案和不同的分销渠道，在产品推广上有自己的优势。

2。机会:

【/h/】1)有很多参与者在平安夜上摆摊卖圣诞水果，使得大家有可能联合起来进行集中采购和运输，集中采购成本也会相应降低。

2)。我们在组建自己的团队时，充分考虑了每个人学习时间的限制，所以选择了时间相对充足的团队成员，这样可以避开时间限制，避免当时无人到场销售的情况。

3)。我们选择代理销售，避免了资金不足的硬性缺陷，只需要交一点定金就可以收取产品进行销售。

IV .营销战略目标

【/h/】在平安夜期间，各种形式的圣诞水果销售品种比较优越，力争占到校园圣诞水果总市场份额的20%以上。在市场细分方面，根据学生的成绩、性别、价值观和不同的情调，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安水果的价格分高、中、低三个档次设定(8元、6元、5元)。在优越的整体市场细分、产品价格设定和产品推广形式下，在创新销售渠道的整体规划下，力争获得平安水果20%以上的市场份额。

5.4p战略

产品组合:产品以“3 1”的模式组合。“3”是高、中、低档产品，“1”是特色产品。我们的核心产品是中高档产品，高档产品主要是纸质包装的圣诞水果，价格定在8元。高端产品主要包装在精美的礼盒里，有精美的留言卡，可以免费包装。此外，高档圣诞水果还附带了一类时下流行的网络用语，如“我爱你”、“老婆或老公爱你”、“闺蜜、朋友”等。高档产品的订单量占总订单量的50%，是销售的主力军。

【/h/】中档产品以包装或未包装的平安水果为主。由于省略了包装所需的包装材料和时间，这类产品的价格定得较低，基本上是每件6元。中档产品的订单数量占总订单数量的20%。低档产品以“裸果”为主，颜色、体积、口感都略低于中档，没有任何包装。这种安全价格在4元，这个档次的订货量是总订货量的20%。其次是我们的特色产品，也就是所指的“1”，是高档裸果和几种不同小果的组合。让客户自己选择包装，款式看每个客户。这种产品是这次销售的特点和一项创新。作为试用产品，其订单数量占总订单数量的10%。价格设定:10元至15元的价格均为浮动，价格设定为裸果及包装材料总成本的150%至200%。

【/h/】另外，考虑到平安水果的销量会随着节日周期发生较大变化，可以根据周期设定相应的可变价格，保证销量的稳定。【/h/】具体设置如下:12月21日前预订的各档次圣诞水果，优惠价30%，12月22日前预订的各档次圣诞水果，优惠价20%，12月24日前预订的各档次圣诞水果，优惠价10%。12月24日全天各种圣诞水果按原价销售，12月24日后圣诞水果大卖，价格可控制在总成本价的120%-150%

2。配送策略现场配送:主要适用于为提前预订的客户服务。选择在24日前预订的客户，在预订时应留下具体信息，并按约定日期集中送到门口。

【/h/】货摊现场销售:24号左右在学校人流相对集中的地方设置几个货摊进行销售。配合适当的促销手段，吸引客户直接在展位购买。这是最重要的销售渠道，要投入大量精力。

门到门销售:一种移动销售模式，可以安排几个会员给学生带适量的圣诞水果集中销售。场地的选择主要考虑人流，比如食堂、教室或者宿舍。

VI .推广计划

【/h/】可以根据不同的分销渠道设置不同的推广方式。具体安排如下:

【/h/】现场分销渠道推广:由于主要依靠预定模式，对信息传递要求较高，因此需要选择分发宣传页、广告等推广方式。提前向客户发放大量宣传页面，并在学校的广告栏张贴大型海报，向客户讲解具体的定价优惠方案。宣传页和海报的数量应足以确保适当栏目的学生能够理解我们产品的推广计划。

【/h/】现场摆摊销售:现场摆摊，直接面对来来往往的顾客。如何吸引客户需要好的推广方法。主要是在人员推广的模式下，在摊位前展示各种圣诞水果，向客户展示各种档次的苹果，向客户讲解产品的品种以及每种产品所代表的具体含义。购买量多且达到一定数量的客户可以参加抽奖或赠送一些优惠券，以鼓励更多的客户购买更多。

【/h/】上门促销:由于是在人员集中的地方，主要靠方案中的优惠来达到促销的目的。比如一次购买一定量，可以给予不同程度的折扣，也可以让客户免费品尝圣诞水果的样品，或者免费赠送合适的圣诞水果。

VII .行动计划

1)。采购和准备产品计划:提前一周去买圣诞水果。可以选择区内大型商场购买高档圣诞水果和特色圣诞水果。费用一般在4元1公斤。这种水果又大又红，还有“平安”、“祝福”、“喜欢你”等吉祥语。中低档平安水果可以在郊区农贸批发市场购买。那里的苹果质量也很好，但缺乏高档水果上的吉祥语。至于包装材料，可以在材料包装市场购买，高档和特殊的圣诞水果都有精美的纸质包装盒。

八.销售计划

【/h/】现场送达:公示页自订购之日起发放，公示页必须包含各种安全水果的种类和价格。最重要的是要具体展示我们为提前订购设定的不同优惠方案，做好客户期间的购买记录，确定发货日期和具体方案。

【/h/】现场展位销售:12月22日至12月25日为展位搭建时间。提前两天设置展位主要有两种方式。一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品能尽快销售出去。另一方面，摆摊是一种很好的广告形式，可以让顾客知道什么时候哪里有摊位，摊位上提供什么类型的圣诞水果。这样，即使有些客户在24号之前没有购买，需要购买的时候也可以先想到我们的展位。

【/h/】上门促销:可以在圣诞水果集中包装后实施。你可以带少量的圣诞水果到每个宿舍楼挨家挨户推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手里的圣诞水果，更是让他帮我们宣传。这篇文章来自。因此，我们在销售的同时要把握客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，以便在接下来的几天里及时应对促销和价格调整。在线销售:我们主要使用qq销售。例如，当宣传页在21日之前分发时，我们可以将我们的qq号码附加到宣传页上，并加入我们的“平安夜。行动”讨论组。该小组可以下订单，交流平安夜话题，并提供送货信息和免费的“圣诞水果”服务。

IX .营销经验

【/h/】通过这次促销，可以更好的将书本上的知识和实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时，我们意识到经济活动并不像我们想象的那么简单，需要更多的知识和理论，以及人与人之间的合作来完成。促销不仅是一项实践活动，也是我们融入社会、锻炼能力、加强同学间交流的宝贵一课，更重要的是，迈出了促销的第一步。当然，这次促销的销售实践中也存在很多问题，比如与客户缺乏沟通，对市场情况分析不足，第一次亲身经历畏首畏尾。希望在以后的实践中能从错误中吸取教训。克服这些问题，会保持自己的优势，努力变得更好，更完美。