在线教育风头正盛，后起之秀瓜瓜龙来势汹汹

目前，猿辅导、学而思等一众在线教育平台风头正盛。

诸多行业曾受困于疫情，在线教育行业却在此期间实现井喷。用户需求攀升、市场空间尚待挖掘，如此富矿领域必然会被大玩家盯上，互联网巨头们更没理由错过这块增量。

今年3月，背后依靠字节跳动旗下大力教育的瓜瓜龙半路杀出，势力霸屏了各大写字楼、公寓楼的分众电梯广告屏幕。字节跳动依靠自身积累的流量、技术、资本押注在这个可能爆发的行业，也为在线教育带来了新的变量。

01 新旧平台之间的异同和竞争

瓜瓜龙和大力教育的高调入局，宣布了字节跳动对在线教育领域的庞大战事彻底打响，也意味着在线教育市场将进入新的竞争模式，新旧平台之间的异同和竞争也成为业界关注和讨论的焦点。

前有作业帮对猿辅导的模仿，后有瓜瓜龙对斑马AI的对标，在线教育各个细分赛道的产品早已日渐趋同，这与孩子的大脑发育、思维逻辑的培养和学习习惯有着很大关系。

从目前的产品定位和目标客群来看，“瓜瓜龙”几乎是直接对标猿辅导旗下的“斑马AI课”，同样是针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点，都形成了语文、数学、英语三大产品矩阵，可谓是针锋相对。

尽管瓜瓜龙的产品逻辑与斑马AI有着一定的相似，但也有业内人士表示，瓜瓜龙作为后来者，或许反而更有便宜性，“做得越早的产品其替换和升级成本会更高，但后来者只要不差钱，它的制作品质一定会更高。”

纵深来看，瓜瓜龙在对IP形象打造上的侧重度更高，不仅建立了一套“瓜瓜龙大世界观”，结合人物角色和动画剧情设定，把教育理念注入少儿培训课程；还专门举办了“瓜瓜龙线下生日会”，邀请学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动；更是将瓜瓜龙这一IP形象与LINE FRIENDS、海绵宝宝等全球知名动画IP进行联动，借用备受喜爱的动画人物，拉近孩子们对瓜瓜龙形象的距离，打造更丰富立体、有陪伴感的“学习玩伴”。

此外，瓜瓜龙英语还与联合国教科文组织驻华代表处签订了合作协议，双方将联合开发10套媒介与信息素养在线绘本与10节配套课程，内容包括个人信息保护、真伪信息辨别、防止网络沉迷、积极运用网络获取信息四大主题，全部免费开放学习，以促进中国儿童、家长以及教师的媒介与信息素养。

无论是对动画IP的重点打造，还是与联合国教科文组织的合作，都是字节跳动在差异化上的尝试，或许能为其在启蒙赛道上的突围带来些许助力。

当然，它更大的优势在于——“出身够好”。

02 瓜瓜龙的优势和雄心壮志

跟其他一穷二白的在线教育创业者相比，瓜瓜龙约等于富二代。有字节跳动强大的技术和流量支撑，再加上字节跳动对教育领域战略布局的极度重视和倾斜，瓜瓜龙或已赢在了起跑线上。

字节跳动对在线教育的勃勃野心和庞大布局正在展开，作为跨界教育的互联网巨头，字节跳动通过投资、收购和自主研发，构建了包括语言培训、早教、K12、高等教育等多品类产品的教育版图。但另一方面，字节跳动却并未局限于教育公司传统的学科培训布局。

从很大程度上来看，大力教育的成立可以算作是字节跳动的一次誓师。作为字节跳动教育版块的全资子公司，大力教育定位为专注于“大教育”领域、深耕教育服务的所有场景、赋能教育生态中的所有参与者，足以看出其雄心壮志。

而今年以来，字节跳动也在不断加速教育布局的推进，除了涵盖语数外三大基础学科的瓜瓜龙，字节跳动还上线了“学浪”和 “清北小班”两款APP，收购数理思维直播课品牌“你拍一”、完善启蒙素质教育版图，此外还有AI学、极课大数据等To B产品。目前，大力教育已覆盖学前、K12、成人教育等学段。

今年3月，在字节跳动创办八周年之际，张一鸣在全员信中特别强调要把教育提升为公司战略核心方向。字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林也表示，他一直等待的时机已经成熟，将会all in 教育，前3年甚至更长时间都不考虑盈利。

今年以来，字节跳动持续加码布局启蒙教育，瓜瓜龙启蒙持续更新就是最好的例证。

一切都表明，成立8年、势头正猛的字节跳动，打算正式大规模进军在线教育领域，并且是左右开弓、大展拳脚。

03 挤进在线教育第一梯队

任何品牌的争夺背后都是资本之战，在线教育尤其如此。

自上线起，瓜瓜龙就在头条系的撑腰下，在运营投放的道路上阔步前行，并且名正言顺地搭上了抖音直播的顺风车。4月11日，斑马AI课前脚刚上了罗永浩的抖音直播间，不到一个月后，瓜瓜龙英语也顺势亮相，5000份双周体验课10秒内售罄。

背靠字节跳动这座大山，瓜瓜龙在品牌宣传上可谓火力全开。上半年赞助或深度合作了《快乐大本营》、《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等热门综艺，更在微信、微博、小红书等新媒体渠道进行宣传，瓜瓜龙也因此打开了市场知名度。

为攻占在线教育战场，瓜瓜龙在原本或已熟悉在线教育的客群中间直接抢客，与竞争对手曾经投放的渠道进行铺排。比如疫情期间，猿辅导等选择投放分众电梯媒体，而此次瓜瓜龙启蒙也霸屏分众电梯屏幕，力度与猿辅导不减，不仅在产品力，在品牌力上同样和斑马展开正面battle。

而瓜瓜龙之所以重磅分众，意图十分明显，今年，K12领域的品牌卡位战，由百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、教育前辈学而思担纲主演，均取得了不俗的成绩，电梯媒体所覆盖3.1亿主流人群，是教育产品主要的决策和口碑人群，电梯媒体已成为在线教育必争之地，可以说新一轮卡位争夺战在所难免。

在线教育在今年以来已经进入爆发窗口期，而行业本身的特点决定了品牌力才是角逐的关键，一个清晰地、强有力的品牌认知至关重要。

因此，瓜瓜龙启蒙的品牌背书本就有优势，越是声量巨大，越是显得更为来势汹汹。瓜瓜龙本次在电梯媒体的高频露出，在低干扰的场景，反复强制触达，正是显示了其背后的战略卡位逻辑。瓜瓜龙要做的，就是抓住时间窗口期挤进在线教育的第一梯队。

而字节跳动在运营和曝光上的集中火力，也让行业的紧张感骤然提升，虽然格局初定，但此消彼长之态依然严峻。

尽管看起来战事惨烈，但瓜瓜龙作为后起之秀，自带头条系的天然优势，若产品和服务优势持续升级，再加上强有力的品宣，重新划分线在线教育领域的格局，也只是时间的问题。