(教育问答）2017年三八妇女节营销方案

首先，活动主题:三月妇女节，光明妇女节

二.活动目的:刺激和诱导客户消费，重振消费热情，增加整体销售额。吸引目标客户尤其是女性客户的目光，激发客户的购买欲望，促进店铺销售额的增长，吸引新客户的注意力，培养客户忠诚度。同时，活动策划方案结合消费者权益保护日节庆活动，穿插公益活动，打造注重消费者权益的商场良好公众形象；同时，塑造和提升商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。用当下的影视娱乐新闻刺激消费者，尤其是目标客户，从而达到以情感联系客户，培养忠诚度的目的。

三.活动时间:20xx-3-8

四.活动:家人擅长“做饭”

【/h/】活动期间，商场从顾客那里收集了家人的好“厨艺”含义，无论是自己学的还是亲身经历的；不管是炒、炸、蒸、煮、焖还是蒸，都可以写下自己的好“厨艺” 放在商场的好“厨艺”收集箱里。所有参加活动的顾客均可获得一份小礼物(店内库存礼物)，每天限量×份，直至送达。商店将于3月8日邀请

店内专业厨师评选出创意奖×名字，最佳“烹饪”奖×名字，优秀“烹饪”奖×名字。

【/h/】店家会在× × ×在前门布告栏公布评比结果，并附上一份具有良好“烹饪”含义的菜谱。获奖客户在× ×前持有效证件到门店服务中心领取奖品，截止后作废。

最佳“沸腾”奖:奖值×元(×名

优秀“烹饪”奖:奖值×金米×袋(×名

【/h/】备注:一人多奖，只给客户一个奖。

一、市场分析

(一)芜湖购物中心市场分析

【/h/】近年来芜湖百货市场发展迅速，数量逐渐增多。随着国家产业政策鼓励百货行业向高科技产品发展，国内企业的新投资项目逐渐增多，越来越多的投资者关注包括芜湖在内的大城市商场市场，这不仅促进了芜湖的经济发展，也增加了芜湖商场之间的竞争。

(二)消费者分析

随着经济的发展和收入水平的提高，消费群体不断扩大。从人们的购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性。即使有些商品在购买后没有立即使用，大多数女性也会因为降价等原因购买。而且就中国现在的家庭而言，往往是女性掌握了家里的财务账本，所以女性消费者是最大的消费群体。基本上，男性消费者只有明确购买内容后才会去购物，购物时很少超出原计划。【/h/】通过对门店消费者的调查发现，在140份问卷中，女性消费者约占消费群体的71%。如下图所示:

(三)吉河商城分析

【/h/】实力:吉和商城在当地口碑较高，价格合理，服务周到。商场的产品和商品齐全，以全心全意为客户服务的宗旨和理念受到客户的好评，因此消费群体相对稳定。

【/h/】弱点:与其他商场相比，吉河商场并不是地理优势。而且商场形象布局简单，无法体现商场行业的领先地位。

【/h/】机会:随着市政建设和城市经济的发展，吉河购物中心附近正在建设一个住宅区，对购物中心的潜在发展带来了很大的影响。与此同时，商场的日用品和女性消费品的种类也在逐渐增加，这将吸引更多的女性顾客。

【/h/】威胁:在这个地区，随着经济和优惠政策的发展，大型商场逐渐增多，各种促销活动和折扣方式层出不穷，给吉河商场带来了一定的竞争和劣势。

【/h/】吉河购物中心将更加努力抓住机遇，克服困难，保持原有优势，努力创新，继续贯彻“一切为了顾客，一切为了顾客”的理念。

二.晋升目标

【/h/】吉和商场的顾客多为女性，年龄和阶层都有差异。商场化妆品、日用品市场，年轻女性消费者占多数；在日用品和食品中，中老年女性古代顾客较多。所以我们把这个商城的目标市场定为女性消费者，包括年轻女性客户和中老年女性客户。本次促销的目的是扩大商场在女性消费者中的影响力，稳定消费群体，进一步提高商场的绩效。

三.推广主题

3月8日是中国的妇女节，这是中国妇女的一个重要节日。为此，我们做了“三八妇女节，光明妇女节”的活动，做了市场定位。

四.促销策略

(一)广告

1。广告目标:配合促销活动，向目标客户传递促销信息，为促销活动创造动力。

2。广告主题:“三月妇女节，美丽妇女节”。

3。广告对象和范围:以目标客户为重点，以商城所在城市为广告范围。

4。媒体组合:

(1)专注于电视广告，告诉消费者推广的内容。

【/h/】根据活动性质，先选择大巴上的移动电视台，因为大巴上的移动客户比较多，要在活动开始前一周投放。

【/h/】根据活动安排，选择本市有影响力的电台进行电视广告，滚动字幕播放时间为19:30-20:30。

(2)辅以报纸广告，我们将向消费者发送更多的促销信息。

【/h/】根据资金预算，选择大疆晚报，放在活动前一周，及时告知消费者推广活动的具体内容；

(3)海报、传单等。宣传吉河购物中心将在3月8日妇女节开展促销活动，赠送礼品以吸引更多顾客。

5。广告预算:略。

(二)促销

1。与厂家联合，在活动期间3月8日对商场各楼层的女装商品进行打折，尽量减少折扣。产品包括:首饰和化妆品、服装辅料、皮鞋和皮具、厨房用品等。

2。任何女顾客在3月8日妇女节为38元购物小票做担保，都可以参加一次大转盘。如果你转账的时间正好是你购物的时间，3月8号她会得到相应的礼物，奖品很多，运气也很好。一张票限一次转账，金额不累计。

3。为了迎接3月8日，商场提供爱与真卡，男士给妻子和朋友赠送“爱与真卡”，以烘托节日期间商场的氛围。

(三)公共关系推广

1。邀请小学生参加一个主题为“天下只有妈妈好”的歌唱比赛，并给予奖励。注:

时间:3月8日，妇女节

地点:商场门口附近的广场

主题:世界上只有母亲是好的

2。邀请女性健康顾问现场回答女性客户提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为3月8日在商场购买了一定金额的女性顾客提供优惠，同时为她们争取顾客。

注:

时间:3月9日，妇女节的第二天

位置:靠近商场出口

五、实施计划

【/h/】第一阶段:3月7日，妇女节前一天，宣传商场将举办促销活动，现场赠送礼品的计划。

【/h/】第二阶段:3月8日，活动现场按计划安排实施，组织人员任务，确保活动顺利进行。

【/h/】第三阶段:3月9日的促销活动将持续到3月8日妇女节后一天，以扩大商场的知名度和美誉度，获得消费者的信任。

【/h/】第四阶段:3月10日，总结推广活动的成果和费用，检验活动成功与否，借鉴经验。